服装网站平台能否挽救电视广告的转折

2014-03-25 08:31:59 点击数:

电视行业的麻烦是,尽管越来越多的人正在收看电视节目,无论是在有线电视台、卫星电视台、Netflix、Hulu或亚马逊Prime Video上,但收看电视直播的人越来越少。广播电视广告是针对直播电视节目观众的,如果没有直播节目观众,广告商将从电视上消失。

对于那些依靠广告商的电视网络(主要是广播电视网),这应该是极其令人担忧的情况。根据Citi Investment Research公司的研究结果,近两年来,广播电视节目的当日收视率一直在下降(下面第一张图),而且,在2002年至2012年期间,广播电视观众减少了50%
想想第二张图告诉了我们什么。广播电视收视率在近10年间下降了50%,但广告收入仅下降6%至7%。这对NBC 、ABC、CBS和FOX来说是好消息。但是,从长远来看,广告商是跟着观众走的,而观众的眼球正在转移。广播电视将需要新的方法来赚钱(除了迫使有线电视公司支付更多费用之外)。

如果电视台不能在节目间隙中插播广告,那么,在节目当中播放广告如何?多年来,观众都在追随电视节目中的时尚,而互联网使人们更容易围绕某种着装嗜好建立一个社区。而像“Worn”这样的电视购物网站可以将每周套装、衬衫和上衣归类,并要求观众投票选择自己喜欢的服装。

观众对他们喜欢的服装的具体情况只能猜测,在网上进行比较和匹配。但电视节目不存在这个问题:他们知道某种服装的设计师是谁。那么,为什么不利用这些信息来构建基于每个节目的服装广告平台?

据《时尚杂志》报告说,一些电视节目正在这样做:

“《美少女的谎言》(Pretty Little Liars)”已于近日开始“现场定制(Live-Pin)”剧中出现的服装,《风中的女王》(Reign)中出现的化妆品的提供商通过Twitter分享这些化妆品……《明迪烦事多》(The Mindy Project)最近在其网站上推出了“Shop the Show”频道。“该工作室将检查我的分镜头,以确保那些服装标签能够让观众看得清。”该剧的服装设计师萨尔瓦多•佩雷斯(Salvador Perez)说。

现在说“展销秀(shoppable shows)”将为观众日益减少的电视提供良好的长期解决方案还为时尚早。更谨慎的说法是,将广告受众瞄准那些有兴趣根据某种嗜好选择着装的人群,这可能标志着电视广告的一个有趣转折。曾经有一段时间,人们一直认为电视节目的观众是大众,而有线电视节目的观众是特定群体。但有线频道是如此之多,以至于每个电视频道实际上都只具有一个特定的观众群体,而几乎没有一个频道能吸引大部分观众。

如果这是实情,那么,相称的经营策略应该是:不要太在乎整体的数字,重要的是建立一种将商品卖给特定群体——一个争着要穿上你推销的服装的群体——的生意。