微软全球合作伙伴大会最应该关注的几件事

2015-07-14 08:29:47 点击数:

微软全球合作伙伴大会将于7月13日至16日在奥兰多市召开。上周,微软刚刚宣布大规模裁员计划,移动硬件、销售、营销和服务部分均受影响。因此,今年的WPC大会非常引人关注。

对于微软即将在WPC上宣布的新战略,商家信息网站The VAR Guy高级执行主编沙琳·奥汉伦(Charlene OHanlon)的预测如下:

云计算

在云计算领域,微软及其合作商现在的状况好于以前。我预计,微软将宣布新的云解决方案合作伙伴(Cloud Solution Provider )项目。对于合作伙伴而言,新项目可能更具吸引力。

移动

实际上,微软要与太多的智能手机制造商竞争。鉴于微软手机硬件部门大规模裁员,我猜测,微软的移动业务将转型为完全授权模式,微软将不生产Windows手机。

硬件

尽管手机业务举步维艰,但微软的其他硬件业务近来的表现却相当出色。我说的是Surface和Xbox。我猜测,微软可能正计划为Xbox整合企业功能。微软可能在WPC上宣布融合Hololens和Xbox功能的新款硬件产品,它将成为微软的下一大企业产品。

Windows 10

WPC是一场重要的大会,微软不会让Windows 10错过这次大会。我认为,微软将在会上谈论Windows 10,但不会有太多新东西。

云与移动服务驱动合作伙伴获利更高

微软委托市场研究公司IDC针对微软亚太地区渠道合作伙伴进行研究,并在WPC大会前的新闻发布会进行发布。

IDC的最新研究显示,那些采用云服务和移动解决方案的合作伙伴受益匪浅,他们获得更高营收、更多利润,并可吸引到更多新客户。对于亚太地区巨大的IT生态系统来说,上述发现强调了从传统解决方案向云服务和移动解决方案转型的重要性。

IDC的报告指出,到2018年,亚太地区公共云服务市场价值将翻一倍,从2014年的32亿美元增至71亿美元。

IDC还确认,在亚太地区,移动领域的营收潜力将比公共云服务更大,有望增长46%,从2014年的203亿美元增至2018年的291亿美元。对于亚太地区的IT公司来说,到2018年,云服务和移动领域潜在营收总共将达到362亿美元。

在报告中,IDC采访了微软在亚太地区9个市场的200多名IT界合作伙伴,包括澳大利亚、印尼、马来西亚、韩国、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国以及越南。在面临这些新的市场机遇时,了解他们现有的商业模式和增长战略。

微软亚太地区管理总监阿南斯·拉扎卢斯(Ananth Lazarus)说:“40多年来,IT生态系统一直都是我们成功的核心,对于我们在亚洲数十亿用户中扩张非常重要。就像所有重大技术转型一样,总会有赢家、输家以及新的领导者出现。未来的合作伙伴对于这种增长有4大期盼,他们创造规模、投资差异化、专注于价值并赢得用户的心。将我们的合作伙伴生态系统转变成可盈利系统将是我们的优先议程。”

对于拉扎卢斯来说,这就是微软为何斥资2.25亿美元通过投资培训、激励以及业务支持等方面改变其亚太地区生态系统的原因。他说:“当看到我们在亚太地区的合作伙伴已经与微软一起改变自己,以适应该地区不同客户的需求时,我们感到非常激动。”

IDC“白皮书”中的关键发现还显示,云服务将成为亚太地区的新标准。那些倾向于采用云服务的合作伙伴,他们从云服务方面获得的营收占总体营收50%以上。而与非倾向于采用云服务的合作伙伴相比,前者的营收、毛利润分别增长1.8倍和1.4倍。

据Redmond透露,对于本地渠道来说,云服务与移动解决方案也让它们获利更高。报告中指出:“当引入云增值服务时,解决方案合作伙伴可提高毛利润20%,增值营销商可增加利润100%。”

与此同时,拥有云服务全面支持的合作伙伴利润可增加20%。这些合作伙伴通常已经使用云服务2年以上时间,最适合与那些正寻找承接转型项目的客户合作。报告解释称:“解决方案的合作方早期采用云和移动混搭服务后,营收可增长2.5倍,利润增加50%。”

在整个亚太地区,主要是在澳大利亚和新西兰,微软与IDC公司宣称,合作伙伴主要将云服务分为公共、私人以及混搭模式。当前,微软合作伙伴中超过50%为客户提议混搭式云服务,并投资于微软的私人和公共云服务。

在移动领域,ISV倾向于盈利更高,利润增长达到55%,因为他们可以利用SaaS模式,利用他们的早期投资赚钱,因为他们在应用移动能力方面可获得更高的溢价。

IDC亚太地区负责服务和云研究的高级研究经理迈耶·萨尼(Mayur Sahni)说:“我们与许多渠道合作伙伴谈及这个问题,需要通过提供高端解决方案和投资建立未来的能力提高价值曲线。当大多数行业采用云服务和移动解决方案增加时,也会促使合作伙伴的收入增长,这是具有前瞻性的远见者和早期采用者正在寻找的创新解决方案和增值服务,可以帮助他们超越同行。鉴于云服务和移动解决方案的需求增加,现在合作伙伴是加入进来的时候,否则当行业转型完成后,他们将被落在后面。”

云服务与移动解决方案结合而取得成功的微软合作伙伴中,包括新西兰的VMob公司。这家总部位于奥克兰的公司正向全球扩张,该公司开发移动互动平台,允许实体店商家通过其麦当劳等全球客户进行个性化内容营销,从而帮助增加客户的店内体验。

VMob平台使用相关数据进行扩张,包括GPS数据、店内位置、本地天气、附近活动以及公共交通数据等,改善用户每次通信和互动的关联性。正如Reseller News指出的那样,VMob已经在应有创新赢得微软年度云平台合作伙伴大奖。

萨尼说:“亚太地区的渠道合作伙伴需要在商业模式方面进行不断改进,必须能够支持定期改变产品和服务的模式。那些建立起改变文化的IT公司,以创新和颠覆作为关键支柱,它们在移动先行、云先行的世界中,将更快取得更大的成功。”