行业焦点

除了「PictureThis」,这款植物App月营收也超百万


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用图腾将两个陌生的用户系在一起。

这里是白鲸出海为投资人和开发者寻找产品“灵感”而专设的周更专题——《新品》。


无特殊情况下,《新品》将会每隔一周在周一或周五进行推送(出现紧急工作后延),推送内容为 5 款还未正式上线或者刚刚上线的潜力 App(包括:名称、icon、简单功能介绍、以及 App 亮点)。


文章发布后,笔者将会在下一周为文章内呼声更高的 App 出一期专稿,包括但不限于产品测评、市场分析的深度稿件。另外,也十分欢迎和期待广大读者朋友们分享出你发现的“宝藏 App”,和我一起成为一线社交/泛娱乐产品观察者和挖掘者。


(1)Blossom——又一植物美学 App 出圈


我们都知道由于疫情导致的居家隔离政策使睿琪软件旗下植物识别产品 PictureThis 在 2020 年-2021 年获得了高增长,根据 App Annie 发布的《2021 年 11 月中国非游戏厂商出海收入排行榜》,睿琪软件位列第 8,尽管较上一个月下降 4 名,但仍属高收入出海厂商。


但其实来自爱尔兰的植物护理、植物识别 App Blossom 同样有不错的表现。


根据 Sensor Tower 数据,2020 年 2 月 27 日上线的 Blossom,2021 年 11 月全球月下载量 20 万次、月营收 23 万美元,虽仍不及 PictureThis 水平,但也是很不错的成绩。


尽管都定位于植物识别应用,但其实两者差异点也很明显。PictureThis 更强调科普和识别,除了可以识别植物还可以识别鸟类、昆虫、果蔬等等,大有一副可识万物的架势。另外,PictureThis 还推出了订阅图书服务,帮助用户更系统地了解植物养护知识。


但 Blossom 则更加侧重植物搭配、植物美学,在应用首页有很多绿植和花卉在室内装饰中实际应用的图片。另外在图片之外,Blossom 还提供了视频内容,请专业人士演示如何种植和养护花卉,方便新手按步骤跟随完成种植。


另外,Blossom 和 PictureThis 的订阅引导、订阅方案和视觉效果也都做得很有趣,如果大家感兴趣的话可以为 Bolssom 投票,我们详细拆解。


(2)XOXO——用人格做匹配算法而不是颜值


不以颜值、性别、地域等维度做匹配,在 2020 年和 2021 年我们也举过不少例子,但是做到像 XOXO 一样有趣的并不多。比如在个人资料上,XOXO 只显示对方经测试的心理年龄和自己希望别人称呼的代称。


除此之外,XOXO 还选用了类似于 ZEPETO 和 IMVU 等虚拟社交产品的变现模式,用于图腾装扮,颇具新意。


不过今天还是先来讲 XOXO 是如何引导用户用“人格”进行匹配的。和很多 Dating 产品喜欢上来就让用户绑定 Facebook、Google、Apple ID 不同,XOXO 选择将第三方账户绑定放在了注册的最后一步。在此之前,用户需要先填写自己的昵称以及希望别人称呼自己的代称。


而后,用户需要填写 16 道影响自己在 XOXO 上“图腾”的选择题。这也是 XOXO 的聪明之处,相较于“某种人格”或“某种类型”,直观的图腾在增加趣味性的同时也会增加记忆点。


从测试结果来看,笔者的图腾是一只名为 Eni A 的像狐狸又像松鼠又像猫又像小熊猫的某种动物。除了外观,不同的图腾也代表在性格、决策、情感等维度的不同特点,并且 XOXO 还会根据测试结果给出最适合彼此的图腾并作为匹配算法中的重要一环。


而在图腾测试过程中,XOXO 的一些小心思让笔者作为一个普通用户感到舒适:


1、很多问题是图文结合的。比如让用户在花园、屋顶、海滩、酒吧、家里、公园等选项中选择自己喜欢的 Party 地点,同时用图片给出了示意图,帮助用户更好做出选择。


2、一些问题允许用户多选。只允许单选是做性格测试题中的常规操作,但其实大多数情况下多个选项都符合真实情况。比如 XOXO 让用户从 5 个选项中多选出符合自己的描述。


3、允许用户拖动进度条以表达不同程度。比如,XOXO 允许用户拖动进度条至合适位置,表明自己做决定时更依赖情感还是理智。


当然,图腾测试只是 XOXO 产品中的一环,性格测试做得好,不代表产品一定很好,但此处也给了我们做了一个良好示范。


(3)Impulse——一款月营收百万美元的智力训练 App


Impulse 全球发布的时间是 2019 年 2 月 20 日,严格来看并不是一款新产品。但 Impulse 很少出现在媒体和大众视野当中,但实际上其在拉美、北美以及欧洲都十分受欢迎,根据 Sensor Tower 数据,Impulse iOS 版本在 2021 年 11 月月下载量 60 万次、月营收 200 万美金,营收能力惊人。


但实际上,Impulse 并不是什么复杂的产品。按照应用商店介绍,Impulse 是一款面向 16 岁+用户提升记忆力、注意力、心算能力以及问题解决能力的产品。能否真正达成记忆力提升的目标,我们尚不确定,但从功能和环节设置上来看,Impulse 有在努力尝试。


在注册时,用户需要手动选择自己的年龄、使用诉求以及每日可接受训练时间,系统会根据用户的情况制定相应地训练计划。当笔者选择了 18-24 岁、每日训练 10 分钟后,系统当天给笔者拟定了隐藏的幽灵、配对、古代数字、基础数学以及箭头方向等 5 种训练方式,并在每个关卡清楚告知笔者训练目标、训练说明以及完成得分、等级和具体情况。整体来看,难度系数并不高,但确实到了每个关卡的第 5 个难度系数等级时,需要集中注意力才能不出错完成。


在完成当天的训练计划后,Impulse 还会为用户解锁一些其他的免费关卡、脑筋急转弯和 IQ 测试。笔者试用来看,这些测试大多具有全球通用性,基本可以做到不需要再针对不同市场做额外调整。


除了功能外,Impulse 的 UI 和人性化沟通也显示出了一定的诚意:


1、虽然在测试题上,Impulse 的玩法和 Brain Out 等产品具有一定的相似性,但明显,产品的色调和功能键与多邻国等教育类产品更加接近,有更认真和周正的既视感;


2、Impulse 会提示用户可在广告播放 3-5 秒后点击快进或者 ✖ 关闭广告;


3、在每个关卡都设有满意度调查,用户可以自由根据难易程度做出反馈;


4、系统会根据用户完成情况,调整下一关的难度。


记忆力和注意力的趣味化锻炼在北美和拉美市场一直颇受欢迎,但此前我们关注更多的是类似 Trivia Royale 智力问答游戏或者类似 Brain Out 的休闲游戏,而 Impulse 的出现也算提供了一个新视角。 


(4)Purp——围绕 Snapchat 交友的一些新尝试


Purp 是一款 2021 年 4 月 27 日面向全球上线的 Z 世代交友 App。


和其他依托 Snapchat 流量池做 Dating 的 App 没有太多不同,用户需要绑定自己的 Snapchat 账户然后根据自己的喜欢进行左右滑动,互相喜欢的用户可以在匹配成功后留在应用里聊天或者添加彼此的 Snapchat 账户。


但要说的不同是,Snapchat 在变现模式的设计上十分大胆,每个用户每天仅有 5 次免费滑动机会,要想有更多滑动次数可以选择邀请 3 位朋友加入从而获得 12 次免费滑动机会、或者分享链接到 Snapchat 上可获得 2 次活动机会,另外每天登录也可额外获得一次滑动机会。


除此之外,只能额外购买,但实际上购买的价格并不便宜,0.99 美元仅能获得 1 次匹配机会、3.99 美元有 5 次、5.99 美元才 10 次,虽然单价不算高,但由于滑动的高频程度,这个订阅价格还是非常大胆的。对此,Purp 表示是希望能够让用户在进行每次滑动选择时都能慎之又慎。不过在笔者实际使用时这种感受并不明显,笔者选择向右滑动的 5 次中、有两名用户也回滑了我,但在这之后的两小时内,他们并没有和我说任何话。因而,勇敢值得鼓励,但在用户基础没达到的情况下,还是要量力而为。


而 Purp 的真正有趣之处在于做了很多年轻化表达。


比如在没有任何消息时空白处显示的是一个小鳄鱼把信从嘴里拿出来;再比如,Purp 研发了自己的消息显示,要比其他社交 App 小上两个字号并加粗了一些,因而看起来更加精细化;另外,在个人资料填写处,Purp 要求用户上传自己感兴趣的 Emojis,虽不及表情包的画面感,但是表情包的相似性也是破冰的不错方法之一。


(5)Grazer——让素食主义者相遇


素食主义在海外、在某种意义上已经成为一种主流趋势,根据 Grazer 调查,60% 的素食主义者希望找到同样爱好素食的伴侣,而 Grazer 的作用就是实现这部分用户的目标。


在产品设计上,Grazer 和 Tinder 等产品并没有什么不同,都是右滑喜欢、左滑拒绝,同时右滑对方的两名用户则匹配成功。但是不同的是,在注册账户时,Grazer 除了要求用户填写性别、年龄等基础信息,还要求用户选择素食程度、关系期待以及希望破冰方法等更进一步的信息和偏好。


除此之外,Grazer 还鼓励用户上传自己日常食谱和饮食照片,并鼓励用户就彼此的饮食展开交流,未来有进一步在应用中拓展素食社区的打算。


从产品完善等度来看,Grazer 并不是什么了不起的产品,但其选中的素食主义社交赛道在未来可能会是一个大的趋势,而围绕趋势发展选取细分赛道或许是减少内卷的可尝试方法之一。


本文来自微信公众号“白鲸出海”(ID:baijingapp),作者:辛童,36氪经授权发布。