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重磅:视频号再次释放流量红利


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视频号正式推出原生信息流广告

视频号正式推出原生信息流广告,这意味着备受品牌关注的投流能力终于开放了!


视频号原生广告,即融入视频号生态的广告投放模式,让品牌主的营销内容自然顺滑地出现在用户的视频流中,同时用户可在观看视频的同时进行购买,或者关注视频号,进一步探索品牌。


宝马汽车、阿玛尼美妆、伊利为视频号原生广告首批投放品牌。从数据上来看,广告视频内容的点赞、分享、评论等数据都大幅优于品牌近几日发布的其他同类型视频。其中,伊利旗下金典获得的效果最为显著,以点赞数据为例投流短视频点赞数达2.2万,远高于未投流短视频平均点赞水平。就在今天,英雄联盟手游也通过视频号对其新推广曲进行了投流推广。(数据统计截止7月19日中午12点左右)


原生信息流广告的出现,使品牌可以通过规模化投流效应撬动视频号的公域流量,为私域带来更好的沉淀,及助力品牌全域经营、长效经营。


01 商业化探索再进一步

从产品形态上来看,原生信息流广告让短视频转化链路更短更快捷,使用户在视频号信息流中实现自然流转。当用户被品牌内容吸引停留,点击视频上的广告组件卡片,即可一键唤起品牌小程序、原生推广页或H5。同时,半屏形式落地页不中断视频播放,让用户可以边看边买边加粉,帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标。


以伊利旗下品牌金典的投放链路为例,点击“立即购买”卡片即可打开产品原生推广页,进行关注企业微信、购买等操作,在推广页的底部还可通过“返回首页”进入“金典生活馆”进行更多操作和了解。同时,阿玛尼的“购买”卡片设置为“跳转京东旗舰店进行购买”;而宝马汽车则设置为“了解”,进入之后可填写资料进行“预约试驾”。


更重要的是原生信息流广告的推出,将大大提升视频号内整体的流量转化效率。


其实,原生信息流广告在微信生态的朋友圈、公众号早已实现,现在视频号的补齐,为品牌广告主开放了全新的流量场景,对于视频号来说,也意味着其商业化进程再进一步。


可以预见的是原生广告的上线带来引流效率提升,将拉动更多的主流玩家入局。对于品牌来说,现在应该做的就是要尽快投入团队熟悉玩法跟规则,以便于抓住先机,吃到红利。


02 规模化效应加速品牌视频号阵地建设

对于品牌广告主来说,视频号原生广告投放除了能带来可观的规模效应,依托微信生态的强社交属性,可以通过用户点赞、分享到朋友圈等社交互动能力,带动优质内容获得多轮传播,实现社交扩散与出圈。


经过两年多的发展,及平台功能的不断完善,凭借视频号打通微信生态多触点的能力,视频号原生信息流广告可跳转品牌小程序、原生推广页、H5等,不仅可以实现短链路转化或留资,还可以为品牌视频号、企业微信等私域阵地引流加粉,沉淀品牌私域资产,为品牌的全域经营、长效经营进行提效。


值得一提的是,原生信息流广告暂时不支持推广直播的能力,但短视频与直播间之间的能力互通,及微信一直以来擅长快速迭代的风格,相信很快也将为视频号直播带来新的能力支持。


腾讯官方数据显示,2021年年末对比2021年年初,视频号直播带货销售金额增长了15倍,私域占比50%,复购率达到60%。


在见实的感知中,已经有更多的品牌在布局视频号直播,也有大批品牌已在坚持日播。品牌正在以“视频号直播”为中心,重新串联私域的转化路径,让视频号一方面成为私域成交的放大器,另一面也是获取公域流量的加速器。


在我们的系列走访中也多次听到“2022年下半年视频号直播将迎来新增长”。这些也值得期待!


03 抓住视频号红利的更佳时机

腾讯最早是在2021财报中提到“视频号将会提供重要的商业化机会,包括短视频流广告、直播打赏及直播电商”。而对于广大品牌主来说其实早就期待已久。回看视频号的发展过程,整体是在“有节奏地做好用户体验与商业化发展平衡”的基础上,逐步推进商业化。


当前视频号除了拥有付费推广、付费直播、直播打赏、直播带货等平台变现能力外,还在持续推进演唱会直播冠名、达人互选广告等多种商业化模式。


自去年底起,视频号上出现了系列演唱会刷屏出圈事件,获得广大用户的好评和喜爱。直到今年4月视频号演唱会直播才迎来了商业化首秀 ,由极狐汽车冠名的崔健视频号演唱会场观看人数 4600万+ ,微信生态内曝光量 12亿+ 。随后进行的罗大佑演唱会、后街男孩演唱会场观也均 超4000万+ ,且先后开放了更多冠名权益,融入了视频号达人互选玩法;进一步创新了用户体验、丰富了品牌植入与营销玩法。 


视频号广告互选平台则是在去年6月正式上线,基于视频号互选平台是品牌方和创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台。此外,视频号也在持续探索直播带货领域,今年推出“6.18视频号直播好物节”,为品牌生意经营提供了更多流量和能力支撑。


随着视频号商业化步伐的有序推进,此前以演唱会为代表的商业营销也为视频号商业化带来了明显的成效,此次视频号原生信息流广告的上线也将进一步激活视频号生态,带来品牌、用户、平台多方共赢。


新的变化正在到来,新的增长正在孕育。当前,视频号内的“公域投流+私域沉淀”组合拳,为品牌提供了更多玩法。


现在,正是品牌抓住视频号红利的时机!


本文来自微信公众号 “见实”(ID:jianshishijie),作者:阿爽,36氪经授权发布。