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美国的校园媒体怎么做学生的生意?


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垂直类媒体的前途和梦想。

编者按:本文来自微信公众号“全媒派”(ID:quanmeipai),作者 腾讯传媒,36氪经授权发布。


在2019年相继收购了Lala、College Fashionista和Spoon University三家竞争对手之后,Her Campus Media完成了向校园媒体帝国的华丽蜕变。


CEO Stephanie Kaplan Lewis当时说:“的确没有哪家校园媒体能像我们一样,在与大学市场有关的20多个指标上都占据性优势。2020年将是我们整合好这些收购项目的一年,Her Campus Media校园媒体帝国将焕然一新。”


然而,席卷全球的疫情打乱了这一计划。成立11年以来,Her Campus Media陷入裁员危机,取消原定的各种营销计划。重压之下,公司不得不开始重新思索如何才能继续牢牢抓住撰稿人与读者的心。


“成败在此一役,只因现在我们的一举一动都受到万众瞩目。”Her Campus Media的校园媒体社区主管Cara Chiaramonte说。本期全媒派(ID:quanmeipai)编译CNN文章,带你回顾校园媒体Her Campus Media的光辉奋斗史,同时看看这样一家校园媒体帝国,如何在困境之下积极进取、绝处逢生。


从哈佛到世界

2009年,三位哈佛大学本科生Kaplan Lewis、Windsor Hanger Western和Annie Wang创办了Her Campus Media。后来这本杂志开始拓展线上业务,三位创始人惊喜地发现,哈佛校门以外居然也有人爱读这本杂志,这大大激发了她们为世界各地女大学生办一本刊物的热情。


在发展的11年里,Her Campus Media一直保持前进步伐。这家媒体主要发表女性撰稿人撰写的文章,公司负责运营主网站,各大学的学生则负责运营各自学校的网站,公司的员工主要担任顾问和编辑的工作。


目前,该公司已经在世界各地拥有400多家分部。在收购了Lala、CollegeFashionista和Spoon University三家媒体后,Her Campus Media每月独立访客数超过了3800万。


不过,Her Campus Media没有像其他数字媒体同行一样募集风险投资。作为首席产品与创意官的Wang说,“因为这会让我们时刻意识到:我们需要赚到钱来证明我们的业务价值。”


稳固的学生基本盘

Her Campus Media很受学生们的欢迎,因为它为学生们提供了很棒的平台和资源。世界各地的众多分部也解决了学生实习机会稀少并且相隔很远的问题。所以尽管Her Campus Media并不向个人支付稿费,许多学生也出于对于媒体行业的向往加入其中。


从Fordham University毕业的学生Alyssa Fiorentino提到,“从上大学开始,我就梦想着有朝一日能够成为一名新闻编辑。”


“那时,Her Campus Media在我的学校宣传的时候就用了一个非常诱人的口号,类似于‘你是否梦想过运营一本属于自己的杂志’,我当时激动极了,心里想着:没错!没错!这就是我想要的!”


另外,加入Her Campus Media也能给学生带来一种集体归属感,让她们在写作乃至生活的各个方面,都能够互相成就,推动女性力量的发展。


如何应付疫情的挑战?

不过,疫情的确给了Her Campus Media重重一击。线下会议人数锐减、文章发表数持续下降、写作计划被打乱……


Kaplan Lewis在一次电话采访中指出,当下更大的困难是,原有的稿件主题将被全盘推翻,一切从头开始。因为目前,“春假、出国学习、求职面试这些话题都不再具有时效性。”


不过,整个团队并没有一蹶不振,而是开始积极挖掘受众新的关注重点,创新内容策划活动。


例如,2020届毕业典礼的取消成为很多人心中永远的痛,为此,Her Campus Media别出心裁,抓住了这一时机策划了一场现场直播毕业典礼。活动邀请了一些学生与社会名流进行了6个多小时的演讲,歌手Jesse McCartney与Isabela Merced也为大家带来了精彩的表演。这场活动帮助该媒体在4月份获得了历史更高销售额。


Her Campus Media还对每日新闻资讯邮件做了调整,在其中加入了提高工作效率与个人自我防护的技巧,并且鼓励撰稿人从疫情的视角关注职业发展议题,如“线上实习招聘启事10则”“疫情当下,如何继续个人职业规划”等。


以往,暑假期间是Her Campus Media经营的淡季。然而,一名社区主管提到,今年4月8日起,她的团队已经在8所学校开展了培训活动,目前还有至少10所学校的申请正在审核中,公司拓展分部的前景一片向好。


Her Campus Media还计划于7月18日举办一场名为“Doing My Best Fest”的活动,以研讨会的形式讨论疫情期间如何规划职业发展、保护个人健康。


另外,该公司还在探索如何在秋季学期帮助学生管理团队,因为到那时一些学生会继续在家办公,一些学生则会留在校园。


Her Campus Media作为一家面向校园受众的媒体,在过去和当下均展现出了成熟和专业的面貌,也希望它的创业故事,能够激励或启迪同样处于探索阶段的其他垂直类媒体。